受服裝消費市場整體低迷的影響，消費者的觀望心態進一步加劇。即使在這種背景下，羽絨服批發的貨仍然呈現出較好的銷售形勢，大多數的羽絨服批發業務的企業2015年度的銷售業績都高于上一年度。

所以能夠得到顧客的支持，是因為羽絨服生產廠家在版型上的改良、價格設定等方面付出了艱苦的努力。不過，作為量販店改善服裝銷售業務的一個環節，女裝銷售也出現了一些消極的現象，如女裝羽絨服批發進入一般賣場、休閑化潮流使得部分顧客與量販店漸行漸遠，導致量販店失去部分穩定的市場。因此，量販店有必要進一步強化女裝羽絨服批發業務，銷售現場反饋的信息表明顧客對羽絨服的潛在需求依舊存在。

做羽絨服批發的客戶表示：“羽絨服批發市場形勢并不樂觀，只有面向青年女性群體的低價商品能夠實現銷售計劃。”在服裝市場整體低迷的大背景下，2016春夏女裝的銷售額呈現出減少的趨勢。因此，羽絨服批發商既要留住已有顧客，又需要努力阻止顧客單次消費金額的進一步下滑。于是，一些商家開始在服裝搭配上下工夫，希望通過增加商品門類，為顧客提供更多的搭配選擇，或者利用價格的優勢捆綁銷售，買多件送一件或者兩件八折之類的，從而提高單次購買件數。

但是無論銷售方式怎么變化，羽絨服始終以保暖性為主打元素，質量就必須是顧客首看條件，所以做羽絨服批發的商家在多變的銷售環境下還應不失當初的質量原則。